其他項(xiàng)目疑難解答
如何編制創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資類BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓融資更為簡(jiǎn)單
導(dǎo)讀：為提供更加詳盡的創(chuàng)業(yè)投資類商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制解析，安徽臥濤特分享以下干貨為您解決疑難。由于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目眾多，天使投資人希望其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是趨向于新興產(chǎn)業(yè)，具備行業(yè)發(fā)展前景，創(chuàng)業(yè)者遞交的投資類商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具科學(xué)性，如何編寫(xiě)合理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容呢，希望以下方法可以幫助您完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)，為您創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目贏得投資愛(ài)好者的橄欖枝。
避免讓投資人過(guò)多思考
早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BP應(yīng)該是很簡(jiǎn)單地把一件事情講清楚。投資人很難在短時(shí)間內(nèi)聽(tīng)懂那么多東西，所以一定要讓投資人的思考成本盡可能低，*好就是他們不用想就能聽(tīng)明白。
其一是盡量避免用Word來(lái)寫(xiě)B(tài)P，因?yàn)橛藐P(guān)鍵詞和圖表來(lái)表達(dá)信息的效率是遠(yuǎn)高于純文字；
其二是PPT里面不要加復(fù)雜的動(dòng)畫(huà)，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)是非常不利于信息快捷傳播的，尤其是在緊張的路演環(huán)境下，大量的動(dòng)畫(huà)會(huì)給自己增加障礙；
其三是不要用生僻難懂的概念、縮寫(xiě)和符號(hào)，因?yàn)樵谀愕膶I(yè)領(lǐng)域里往往有一些特有的概念、縮寫(xiě)和符號(hào)，但你面對(duì)的投資人可能并不知道，這就增加了他們的思考成本，甚至根本聽(tīng)不懂。
不要直接貼行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)
80%以上的BP會(huì)出現(xiàn)直接貼報(bào)告的情況，走心一點(diǎn)的可能是截取報(bào)告中的重要圖表，不走心的可能會(huì)直接把行業(yè)報(bào)告里的大篇幅內(nèi)容直接復(fù)制到BP里。行業(yè)報(bào)告一般是用于研判大趨勢(shì)的，所以其研究沒(méi)有那么細(xì)化，而目前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大多是從細(xì)分市場(chǎng)切入。所以，行業(yè)報(bào)告里的數(shù)據(jù)和計(jì)劃書(shū)里的業(yè)務(wù)可能并沒(méi)有太大關(guān)系。
另外，相關(guān)數(shù)據(jù)*好近期要呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。很多人沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，如果融資時(shí)，數(shù)據(jù)在一定時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)“橫盤(pán)”甚至有下跌的趨勢(shì)，那很可能是因?yàn)樾枨蠡蚰Ｊ經(jīng)]有得到充分的驗(yàn)證，這很可能會(huì)讓投資人做出不好的判斷。當(dāng)然，這并不是鼓勵(lì)大家數(shù)據(jù)造假或者在融資前刷數(shù)據(jù)，而是提醒大家應(yīng)該正確選擇融資的時(shí)機(jī)，不要在需求沒(méi)有充分驗(yàn)證的時(shí)候去融資。
不要把團(tuán)隊(duì)成員的介紹全部放上去
有些人覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司一共就十條槍，都是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始成員，個(gè)個(gè)都做出了良佳貢獻(xiàn)，必須都出現(xiàn)在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、*為核心的三四個(gè)人，關(guān)心你的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)能力與業(yè)務(wù)需求是否匹配。
另外，團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)歷和強(qiáng)項(xiàng)*好跟項(xiàng)目相關(guān)。創(chuàng)業(yè)公司的壁壘首先來(lái)自團(tuán)隊(duì)的“能力項(xiàng)”，從業(yè)背景、市場(chǎng)資源、技術(shù)實(shí)力等都是團(tuán)隊(duì)的能力項(xiàng)，這些要點(diǎn)應(yīng)該用標(biāo)簽的形式突出表達(dá)。這些標(biāo)簽可能類似“BAT核心業(yè)務(wù)骨干”“五年幼兒教育經(jīng)驗(yàn)”“億級(jí)事業(yè)部總經(jīng)理”“三次連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”等等。因?yàn)檫@些簡(jiǎn)短易讀的標(biāo)簽，很容易成為一個(gè)亮點(diǎn)并吸引投資人的目光。
合伙人不要有兼職、不要平等
不能為了創(chuàng)業(yè)而放棄已有的穩(wěn)定生活，這怎么能稱得上是聯(lián)合創(chuàng)始人呢？還有人會(huì)在核心團(tuán)隊(duì)里著重介紹項(xiàng)目的外部顧問(wèn)，這個(gè)更加沒(méi)有必要。
此外，合伙人之間不要平均劃分股權(quán)。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有融過(guò)資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人*愿意看到的股權(quán)結(jié)構(gòu)是“721結(jié)構(gòu)”，就是CEO占70%、第2重要的創(chuàng)始人占20%、第三重要的創(chuàng)始人占10%。如果團(tuán)隊(duì)里確實(shí)還有一些成員需要用股份來(lái)激勵(lì)，那么就從三個(gè)人里各擠出一些來(lái)劃分。這個(gè)結(jié)構(gòu)可以確認(rèn)CEO在早期有足夠的主導(dǎo)權(quán)，同時(shí)也經(jīng)受得住后續(xù)融資的稀釋。
不要做不合理的預(yù)測(cè)和規(guī)劃
有些人在BP里寫(xiě)：今年收入100萬(wàn)元，明年就能收入5000萬(wàn)元，第三年就有3個(gè)億的收入，可以上市了。這種預(yù)測(cè)是沒(méi)有任何意義的，因?yàn)檫@不符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律。做業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的時(shí)候只要把重點(diǎn)的數(shù)字寫(xiě)明，并且預(yù)測(cè)合理、適當(dāng)就好了。
同樣的，對(duì)于公司的發(fā)展計(jì)劃，也不要規(guī)劃的太長(zhǎng)遠(yuǎn)太樂(lè)觀。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)事情都處于快速變化中，根本不知道未來(lái)會(huì)遇到什么困難，所以一年以上的規(guī)劃都是沒(méi)有太大意義的。
融資需求不要給固定的數(shù)值
有很多人喜歡把融資需求寫(xiě)成固定金額和固定比例的形式，但其實(shí)這樣也有可能錯(cuò)失良機(jī)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者對(duì)自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的企業(yè)容易有過(guò)高的估值預(yù)期，有時(shí)候這種預(yù)期甚至?xí)屯顿Y人的預(yù)期相差數(shù)倍。
所以表達(dá)融資需求，*好的辦法就是寫(xiě)一個(gè)范圍，融資額和出讓比例分別有一個(gè)上限和下限，一般來(lái)說(shuō)比例在10%～20%之間。這樣只要確定基本的輪次相符，投資人會(huì)更少地考慮估值高低問(wèn)題，而更傾向于進(jìn)一步接觸之后再談?wù)摴乐怠?/span>
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一定要認(rèn)真做
你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)上，關(guān)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，絕不能只有名字和logo，一定要有業(yè)務(wù)維度上的對(duì)比，*好能一目了然地表現(xiàn)出你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別到底是什么。
另外，你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)一定要真的有了解，越深入越好。因?yàn)槊恳环萆虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中，項(xiàng)目的信息都比較完善。而你面對(duì)的投資人，*有可能已經(jīng)看過(guò)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目了，所以他很可能比你更了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果這時(shí)候你表現(xiàn)出了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不了解，投資人不免會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目前景產(chǎn)生擔(dān)心。
創(chuàng)業(yè)道路十分艱難，部分原因就是從創(chuàng)業(yè)時(shí)期融資階段體現(xiàn)的。創(chuàng)業(yè)者之間在商業(yè)計(jì)劃書(shū)提交時(shí)期就存在明顯競(jìng)爭(zhēng)，如果您有市場(chǎng)廣闊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，又希望尋找到一家專業(yè)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)給投資人瀏覽，獲得創(chuàng)業(yè)時(shí)期融資指導(dǎo)，請(qǐng)致電一家有甲級(jí)資質(zhì)蓋章的撰寫(xiě)機(jī)構(gòu)